在公司2008年半年业务工作会议暨抗震救灾总结表彰大会刚刚结束，公司上下全面推进“赢在新华”活动之际，销售战线传来重大喜讯：截至7月30日，公司2008年累计实现保费收入326.25亿元，七个月时间实现的保费收入超过了去年全年，公司业务发展取得了历史性突破。纵观过去的七个月，公司销售业务发展呈现出六大亮点：

一是增速领先市场，结构持续优化。上半年，公司规模保费增速达到90%，领先整个市场60%的增长速度，APE保费增速排名市场第一。在个险业务中，期缴保费占比97%，80%以上为20年期缴。在银代业务中，目前分红产品保费占比超过80%、期缴业务增速660%，法人短险业务增长势头良好。

二是个人业务实现保费人力双增长。截至7月30日，公司个人业务累计承保标保26.75亿元，全年计划达成率81%；有效人力达到7.3万人，同比增长超过41％；实动人力7万人，同比增长超过43％；绩优人力2.63万人，同比增长超过91％。20家分公司全年计划达成率超过70%，其中广东、上海、海南、内蒙古、河北五家分公司提前完成全年标保任务。特别值得关注的是，2008年前七个月以架构扩张为动力的新增有效人力成为拉动公司组织发展的主要力量，组织发展与产品运作有机结合，持续拉升人力平台和业绩平台，表现出相当的活力和持续能力。6月份个人业务有效人力突破9万人，有效人力、绩优人力、达标部组三大核心指标达到历史最高点，赢在新华一战大捷。

三是银代业务价值创造能力明显提升。截至7月30日，公司银代业务累计实现规模保费226亿元，占公司总保费收入的70%，其中期缴保费26亿元，期缴市场占比50%，位居第一，成为银代市场上一道亮丽的风景线，表明银代期缴已经成为公司的重要价值来源和竞争优势。21家分公司提前完成全年规模计划，其中广东、上海、河南规模保费超过20亿元。27家分公司提前完成全年期缴计划，其中6家分公司期缴过亿元，重庆达到5.2亿元、广东达到4.5亿元。值得一提的是，6、7两个月在资本市场低迷的情况下，新华银代依托产品优势和结构优势，逆势飞扬，月度市场份额排名第二，新华银代竞争优势进一步凸现。

四是法人业务实现可喜进步。截至7月27日，公司法人业务累计实现保费13.5亿元，其中短险保费3.81亿元，短险同比增长18%。交叉销售快速发展，同比增长超过100%。大多数机构业务进度良好，特别是河南、天津分公司均已提前完成全年长险任务，短险计划达成率也超过80%，实现了长短险业务双丰收。

五是续期业务关键指标不断提升。截至7月29日，续期业务系统实现总保费收入56.1亿元，同比增长42%。个险二次达成85％、13个月继续率84％，银代二次达成89.7％、13个月继续率88.5％。33家分公司二次达成率超过80%，30家分公司13个月继续率超过80％，北京、天津、内蒙古、山西、河北、青岛、上海七家分公司关键指标达到行业内最好水平。

六是干部队伍更加成熟，机构实力明显增强。销售干部队伍整体市场判断能力、机遇把握能力、专业管理能力都得到了锤炼和提高。一些分公司、中心支公司实现了与系统比、与自己比、与市场比的“三赢”，树立了新华品牌，赢得了市场荣誉，可持续发展能力和综合竞争能力不断提升。

回顾过去的七个月，销售业务取得骄人战绩主要归功于“五个得益于”：第一，成绩的取得得益于中国保监会、股东对公司的充分信任、全力支持，在公司发展的关键时期，让全体新华人信心百倍、动力无穷，这是新华公司创造辉煌成就的坚实后盾；第二，成绩的取得得益于总裁室的坚强领导，正确分析、判断市场，总体上确定了稳健快速持续发展的策略，个人业务确定了组织发展的快速扩张、产品主打分红，银代业务确定了速度领先、突破期缴，以及重点发展团险短险等一系列的工作安排。同时，香山会议、长沙会议等一系列具有重要意义的会议进一步明确了目标、聚焦了资源、凝聚了力量，为实现业务的持续健康发展提供了有力保障；第三，成绩的取得得益于方方面面的通力合作、总分上下的系统联动。得益于保额分红特色的产品体系、系统高效的运作体系，得益于积极的财务政策、人力政策，得益于后援、战略、品牌、行政的有力支持；第四，成绩的取得得益于统一运作的巨大力量。营销的统一大于差异，统一就是生产力，前七个月公司上下目标统一、节奏统一、运作统一，增强了快速反应能力、把握机遇能力，从而不断创造业绩水平和管理水平的新高；第五，成绩的取得得益于广大分支机构的努力拼搏、不懈奋斗，在困难面前不抛弃、不放弃，在竞争面前勇于向前、毫不退缩，英勇善战的分支机构负责人不骄不躁、发挥持续战斗的耐力和智慧，从一个胜利走向另一个胜利、从一个高度攀上另一个高度。

展望2008年未来的五个月，全体新华人将以全国保险监管工作会议精神为指引，贯彻落实孙兵总裁成都会议重要讲话要求，提升品质，优化结构，控制风险，促进发展，全面推进“赢在新华”活动，实现业务发展再创新高。

一要学习监管精神，发挥新华优势。下半年开始，中国保监会将从偿付能力、业务行为、资产管理、治理结构等方面加大监管力度，必将引导中国保险业走向结构型、价值型的成长之路，全体新华人将坚决贯彻监管要求，发挥新华公司以分红、保障型产品为主的独特优势，规范展业行为、消除展业误导，提高公司整体业务品质。

二要确保增速领先，实现快速发展。增长是业务发展的根本要求，是否保持领先同业的平均速度是评判机构业绩水平的根本标尺，全年公司各条业务线要确保在结构优化的前提下增速超过市场，个人业务要确保突破标保40亿元，银代业务要确保突破规模350亿元、期缴35亿元，法人业务要确保长险14亿元、短险6亿元，续期业务要突破100亿元。

三要夯实管理基础，增强竞争能力。总分公司要借助“赢在新华”推动的有利契机，努力提高经营水平和整体实力，个人业务确保人力增长超过40%，九月底总人力突破10万人，绩优人力和达标部组提升30%以上；银代业务要继续保持期缴业务的先发优势，各家机构要确保市场第一的位置，全系统合格人力要突破1万人；积极推进法人业务事业部制改革，整合资源，明确政策；续期业务要强化统一运作，实施达标管理，继续提高各项关键绩效指标。