同庆共赢举盛典，同心花靓香春城。7月18日下午4时，昆明世博花园酒店紫云大厅奏响悠扬的乐曲，彝族姑娘小伙儿身着民族服装，载歌载舞，在火热与浪漫的氛围中，“中国农业银行·新华保险业务发展高峰会”拉开帷幕。
来自中国农业银行和新华保险银代战线近130名高管人员从全国各地聚集春城昆明，出席这次具有历史意义的盛典。当孙兵总裁与中国农业银行副行长杨琨肩并肩步入会场大厅时，这种亲如一家、真实感人场面顿时赢来全场一片掌声，欢乐与微笑写在每一个人的脸上。这些奋战在银保战线的领军人物们，在洗去征尘后，此时展露出轻松舒展的表情实属不易，欢乐与微笑中也饱含着他们对合作共赢成果的自我品尝和握手相庆。
回眸六年成果 心情难以平静
会上，一个不到20分钟的电视短片，浓缩了中国农业银行和新华保险不平凡的合作历程。在气势恢宏的背景音乐衬托下，一个个镜头再次把历史展现在人们面前，画面展现出六年用奋斗和心血结下的合作共赢丰硕成果，紧紧抓住了与会人员的目光，让在场的人心情难以平静。
2002年，中国农业银行与新华保险签订了银保合作协议，正是这份协议，拉开了双方银保合作的大幕。这份协议成为双方强强联手，合作共赢的重要标志。中国农业银行拥有覆盖全国的服务网络，国内分支机构达24452个，员工44万人，位列全球500强企业之一。新华保险拥有红双喜、金包银等优质产品，以其保值增值、双倍保障等优势，深受市场青睐，产品所具有的英式分红方式在市场独树一帜，一万余人的银保业务团队，组成了一支训练有素、战斗力强大，且能与银行亲密合作的生力军。两个强者优势互补，融为一体，产生了携手前进的强大力量。
2002年，中国农业银行代理新华业务初始年收保费才只有2亿元。而2008年仅仅上半年，代理业务保费收入就高达44亿元，呈现出迅猛发展的态势。现在，中国农业银行代理网点从最初的863个，增长到现在的8830个。
在新华保险代理业务份额中，中国农业银行从2002年占比6.7％上升到现在的23％，新华保险成为中国农业银行的重要合作伙伴。六年中，中国农业银行从中获得可观效益。
双方的合作从小到大，寻找到了一条银保之间的成功之路，已经成为市场合作的典范。2004年，双方签订了战略合作协议，合作的升级与深化成为双方合作史上的又一个里程碑，这个里程碑镌刻着真诚、信任和理想，从强劲的发展势头中人们不再怀疑未来，美好前景从此进入双方视野。
电视片播放结束后，会场上出现了短暂的寂静，随即便又爆发出雷鸣般的掌声……
银代市场：火了
在此次高峰庆典之前的六小时，2008年7月18日上午9时，高峰论坛却显得并不轻松，双方高层面对面展开交流，银保合作的大势走向成为热议话题。
银代业务强势发展的确让人始料不及。中国农业银行机构业务部负责人常亚峰用两句话对银保市场大势下了断言：2008年银代业务呈现井喷式增长，银代业务呈现出波澜壮阔的发展之势。这位刚刚从陕西农业银行行长位置调总行任职的业内专家的判断得到了参会高管们的一致认同。
而新华保险销售管理中心主任高焕利则用生动的语言做了这样的描述：在今年资本市场低迷的情况下，新华保险银代业务则逆风飞扬，成为一道亮丽的风景。
事实的确如此。中国农业银行广东分行副行长曾昭化说，代理新华业务，去年广东分行全年保费收入不到6亿元，而今年上半年就达到了7亿元，照此速度，全年拿下15亿元应该不成问题。新华广东分公司副总经理黄向阳说，新华的银代业务在广东市场的达成率“高，实在是高”，目前市场出现的业务高增长，看似偶然，实则必然。“好，实在是好”，发展道路，发展方式，可谓是取势，优术，明道，“妙，实在是妙”。
中国农业银行山东分行副行长胡晓毅说，去年山东分行代理新华业务保费收入3.5亿元，今年上半年就完成了4.4亿元，新华在山东农业银行代理业务的份额已由原来的第三位上升到第二位。
中国农业银行上海分行副行长宋鉴明分析说，上海分行和新华保险的合作今年实现了历史性大突破，去年全年保费收入1.8亿元，今年上半年就已经达成了4.4亿元，80个网点平均产能达550万元，创下了历史新高。新华保险成为上海分行的第一合作伙伴。
中国农业银行河北分行行长助理禹修德说，寿险在代理业务中已经占据首席位置，原来制定的计划早已被打破，形势逼迫河北分行取消了原来制定的年度计划，改为每季度制定一次计划，使计划呈现水涨船高，高位运行的状态。
禹修德分析说，银代业务发展大势不可抗拒，市场格局生变不容置疑。银代业务从来没有像今天这样离公众如此之近，公众的认同度大幅提高，通过银行的窗口，适销对路的产品已经走进千家万户，市场与客户的需求，都成为了银代市场的大背景，大机遇。
点燃圣火 飞向更高
一面大鼓被几个彝族小伙儿推到舞台中央，高焕利主任和中国农业银行机构业务部副总经理孙梅玉手持鼓棰，擂响荣誉战鼓，揭晓荣誉榜仪式开始。高焕利和孙梅玉鼓棰舞动，顿时鼓声大作，响彻大厅，虽然未经演练，但两人敲击出的鼓点却相当和谐，有力的鼓点迸发出的激情，引发了在场人的一片喝彩和热烈掌声。
鼓声掌声代表着银保事业的火爆，也是对在银保业务中做出卓越贡献的人表达的最崇高的敬意。
本次高峰会，受到表彰的共有30家银行机构。最先登台的是获得优秀成长奖的9家机构，之后分别是获得杰出表现奖的9家机构、卓越贡献奖的6家机构、至尊成就奖的6家机构和最佳创新奖的1家机构。其中获得至尊成就奖的6家机构分别是中国农业银行广东分行、上海分行、山东分行、河南公行、河北分行和四川分行。
美丽的花环戴在获奖代表的胸前，把成功装扮得更加绚丽多彩。欢快的乐曲，演绎着胜利的喜悦。
获得至尊成就奖的广东分行，夺得农业银行系统代理新华业务第一名。6年来，双方合作网点从最初的25个，扩大到现在的463个，增长了18倍，代理产品从最初的3款增加到现在的10款，已经形成了以万能险为主，健康险和意外险为补充的多元化产品格局，仅2006年至2008年5月，广东分行代理新华保险保费收入已达12.64亿元。
所以，当广东分行副行长曾昭化上台领奖时便格外引人注目。在接受主持人采访时，曾昭化说，新华保险是我们的重要合作伙伴，我们还要借助新华保险培训和市场运作的优势，相互学习，合作共赢，开创更加美好的合作局面。
中国农业银行重庆分行是唯一一家获得最佳创新奖的机构。2006年8月8日，开始与新华保险共建客户经理队伍的改革试点，这种被称为“中间代理人”的合作模式，开创了一条国内银保业务发展的新路，取得了显著成果，其示范意义十分重大。
中国农业银行重庆分行副行长彭代辉在获奖时即席发表感言，他说，创新与实践是我们不懈的追求，合作需要双方共同用智慧去完成。
新华保险云南分公司的30名员工，身穿红色T恤，在人们熟悉的旋律中，表演了手语操‘飞得更高’，尽管他们不是专业演员，但是他们用质朴的动作诠释着对光荣与梦想的理解，对双方共享共赢，开创更加美好未来的期待，这个用手语表达出的美好祝愿深深打动了每一位与会者。
本次高峰会上，还举行了一个短暂而隆重的签字仪式，在新华保险和中国农业银行双方领导的见证下，新华保险资源管理中心主任郭自光和中国农业银行托管业务部总经理张军洲在资产托管协议上签字。签字后，场上再次响起了热烈掌声。孙兵总裁与杨琨副行长紧紧握手，信任与信心尽在不言中。
与会人员等待着一个激动人心的时刻的到来。孙兵总裁与杨琨副行长手持火炬，庄严地走到圣火盆前，两人用手中的火炬共同点燃了合作圣火……
在热烈的音乐声中，礼花、焰火、彩带一起绽放，全场顿时爆发出长久的热烈掌声，高峰会在此时达到高潮。圣火燃起，象征着双方合作已经掀开了崭新的一页。
杨琨副行长发表了热情洋溢的讲话。他说，双方合作从无到有，从小到大，走过了不平凡的历程，无不凝聚了双方的心血，这离不开真诚与信任，我们要进一步加强合作，努力探索银保战略合作新模式和新途径，共同描绘宏伟蓝图，开创双方合作新局面。
孙兵总裁以“更快、更高、更强”为题，发表了讲话。他指出，举办此次高峰会，双方共同回忆总结过去合作的辉煌成就，一同展望未来美好合作前景，这是双方合作史上的大事，为今后双方开创未来打下了坚实的基础。相信在双方的共同努力下，不断加深合作的广度和深度，同心同庆，合作共赢，就一定能够迎来更快、更高、更强的美好明天。
不期而遇 不谋而合
在7月18日上午举行的高峰研讨会上，有一个有趣的现象引起我们的注意：会场上每个省的分行领导都是和自己合作的新华保险高管一对一地坐在一起，会议发言时，彼此谈得非常坦诚真挚，让人感到他们之间的和谐默契，就像一家人一样。而出入及用餐时也都是成双成对，形影不离，他们之间亲密的身影成为此次高峰会的一道“人文”风景。这让人感到，他们之间已经从合作关系上升为一种真诚的朋友关系。
高峰会上，看到双方合作取得的成就，年轻的杨琨副行长也难以抑制心中的感慨，在讲话中出人意料地给大家披露了一个戏剧性的故事，这个结论引起了大家的共鸣。
7月17日下午，准备赴昆明参会的杨琨副行长在首都机场办完安检手续后，利用短暂的空闲走进了机场书店。他在柜台前浏览书籍时，一个1米八几的大汉从他身边晃过，他仔细一看，此人正是孙兵总裁，原来他们搭乘的是同一个航班。更加巧合的是，登上飞机后发现，他们俩的座位竟然也是紧紧地挨在一起。“这就是缘分，新华保险和中国农业银行有缘分啊！”
这时，主持人接到了台下递上来的一张纸条，纸条上说希望杨琨副行长能和孙兵总裁为大家合唱一首歌。没有推辞，没有音乐伴奏，两人合唱了一首老歌——北国之春，场下众人掌声相和，一股暖流传遍整个大厅。
此时人们都意识到，双方合作的背后，已经累积了最宝贵的精神财富，它成为了双方成功合作的重要推动力量。它像一朵绽放的鲜花，为美丽的春城又增加了新的色彩，散发着馨人的芳香，就像那首老歌一样，久久不衰。（周冠增 徐 波）
