“2008，赢在新华”业务推动战役在6月5日全面打响，这是公司发展历史上规模空前的大手笔、大检阅、大会战。孙兵总裁在启动大会上果断提出：全年规模保费冲击500亿元、期缴保费冲击180亿元”的总目标，用行动赢得市场，用地位赢得尊严，用实力赢得品牌。同一个新华，同一个声音，我们将以强大声势为“2008赢在新华”业务战役加油呐喊，擂鼓助威。

大手笔：向市场作出的响亮回答

2008年，是举世瞩目的奥运之年，是多难兴邦的奋进之年。中国要靠一届“有特色、高水平”的奥运会吸引世界的目光，要靠中华民族的空前团结和抗震救灾的全面胜利赢得世界的尊重。历久弥坚的新华公司，同样要靠坚韧不拔和杰出表现，赢得具有里程碑意义的2008年。

我们的雄心首先源自于蓬勃兴起的中国保险市场，我们对自己所从事的崇高行业充满神圣的使命感。抗震救灾，保险业果断出击，铁肩担道，更是让我们对此前景信心百倍。

中国保险市场当今已是全球最具潜力、最具活力的保险市场。数字最能说明一切。中国保险业复业以来，保费收入年均复合增长率20％，是GDP增长的两倍；近十年来人均保费增长7倍；2007年我国保费收入居世界排名第9位，保险公司总资产接近3万亿元，保险公司110家，保险资产管理公司9家，保险专业中介机构2331家。尤其是近五年来，保险业累计赔款与给付达到6800多亿元，为人民群众未来的养老和健康积累准备金达到1.9万亿元，保险作为市场经济条件下重要风险补偿机制的作用日益显现。经济学家和业内人士普遍预期：中国的保险业已经具备了上升周期的核心要素，至少将迎来30年的黄金周期。从世界寿险业的规律看，黄金30年的前十年是发展速度最快的，将持续保持20％以上的增长速度。作为世界上人口最多的国家和最大的发展中国家，中国保险业的发展更是方兴未艾，无可限量。

大灾之年有大爱，危难之时见本色。面对着今年突如其来的两场特大自然灾害，保险业迅速行动，竭尽全力。据不完全统计，南方雨雪冰冻灾害保险业已经赔付近50亿元。截至6月10日，保险业共接到地震相关报案24.9万件，已经支付赔款2.95亿元，目前赔付工作还在继续中。与此同时，全行业各家公司和员工向灾区捐款已经超过2.5亿元。大灾面前，保险业的功能和作用急剧凸显出来，保险人的爱心和行动也凸显了出来。老百姓的保险意识迅速增强，同时也教育了所有的保险从业工作者。那就是：保险业对经济、社会、民生的责任还任重而道远，更需要我们加倍努力，加快发展。

机遇千载难逢，耽误不得，更失误不得。我们从来没有像今天这样强烈地意识到保险与民生贴得如此之近，保险对国家的责任如此重大。面对这一切，我们必须迅速行动起来，不仅仅为了自身的强壮，更是为了造福国家、造福社会、造福民生。

“2008·赢在新华”业务推动战役，500亿元的规模保费目标，就是新华向当今保险市场作出的响亮回答。

大检阅：对自身实力的最好展现

多难兴邦，历久弥坚。新华公司十二年的创业征程，充满了艰辛与坎坷，也赢得了地位和尊严。2007年以来的特殊洗礼，更是让新华人空前紧密地团结在一起，众志成城地换来了又好又快的发展局面。“2008·赢在新华”作为一场规模空前的大战役，更是对公司综合实力的一次大检阅。公司综合实力的与日俱增，为我们向市场发起攻势和挑战自我提供了极大的勇气和坚实的基础。

2007年，公司经营业绩开创了历史最好水平，迎来了最好发展时期。这一年里，尽管挑战严峻，压力巨大，但我们却创造了无愧于历史和时代的优秀战果。全年实现保费收入326亿元，几大业务线齐头并进；核心业务大幅度增长，结构质量显著优化；总资产约1500亿元，总体实力迅速壮大；投资收益保持优异，赢利水平十分可观，多项经营指标都开创了历史最好水平。

2008年，我们依然延续了持续健康发展的良好势头。截止到6月10日，公司总保费达到238亿元，年度计划达成率68%，规模保费增速、APE（年化保费）增速均处于市场较高水平。规模业务和高价值业务均保持较快增长，业务结构继续优化。个险标准保费18.3亿元，计划达成率55%；银代期缴保费17.4亿元，计划达成率165%，位居市场第一；银代规模保费165亿元，计划达成率98%。总资产规模继续位居市场第四位，2007年良好的投资效益为2008年分红水平领先市场提供了强大支持，产品体系独有核心竞争力。公司财务政策和人力资源政策积极支持业务发展和扩张。分支机构加快发展的意愿空前强烈，一大批机构发展迅猛。经受了严峻考验的员工队伍更加成熟，更加忠诚。

经过全体新华人的艰苦奋斗，我们把一家“快速发展、质量良好、效益优异、实力巨增、队伍坚定、健康成长、充满活力的大型寿险公司”展现在全社会的面前，也极大地增强了我们的历史责任感和创业成就感。一连串的数字对我们究竟意味着什么？意味着对寿险经营规律的准确把握，意味着公司发展步入了健康轨道，意味着发起进攻的时机已经成熟。

正是顺应市场发展的滚滚潮流，基于对自身实力的坚定信心，公司才坚决果断地打响了“2008·赢在新华”的大战役，将全年保费目标从352亿元提高到500亿元。这本身就是对公司综合实力的一次大检阅，就是自信、坚定、进取的最好行动，也是新华公司实现做大做强目标在现阶段的必然选择和必由之路。

大会战：规模空前的集体亮剑

业务发展是公司永恒的主题，是公司发展的“生命”。离开了这条“生命线”，一切都是无源之水，无本之木。在这场规模空前的大战役中，个人、银代、续期、法人四大业务渠道更是首当其冲。以业务为核心，聚焦资源，形成合力，集体亮剑，是本次战役所采取的主要战术。

个人业务渠道作为公司的核心业务领域，是“2008·赢在新华”业务战役的重中之重。要实现“赢”的目标，组织发展则成为个人业务渠道的关键之战，主基调则是“积极的架构扩张”，即坚持架构扩张型的团队建设策略，以团队新筹为主的外延式扩张和以架构培育为主的内涵式发展相结合，提升实动人力平台，加强绩优沉淀，促进部组达标，推动组织健康发展。总体目标是：年底有效人力突破10万人，实动人力突破9万人。

银行代理业务渠道提出的定位是从贡献规模、发展期缴、积累客户、变革创新四个方面为公司发展贡献价值。“赢”战役的核心思路是“一体两翼”，即坚持以队伍为主体推进，以分红、渠道为两翼策应。主要目标是“期缴业务确保市场第一的位置，合格人力数量确保市场第二的位置，规模保费市场第三的位置”。为此将通过启动“七剑得天下”的推动方案，全面提升业务队伍、后援队伍和管理队伍的综合素质，快速提升队伍和机构的产能，确保挑战更高的奋斗目标。

继收业务渠道的核心定位是“赢在队伍，实现绩效”，提升与新价值创造的关键是“队伍建设与队伍改造”，目标是“实现核心队伍从收费作业型向客户经营型的转变”。总体作战思路是“两线并举”：一是通过标准化流程的持续巩固实现现有人力质量的快速提升；二是通过重点培养与优质引进改善队伍结构，实现队伍的新陈代谢。

法人业务渠道的核心思路是“通过对管理架构、后援运营和销售渠道三大体系的建设与完善，有效提升队伍作业能力，加快短险增长速度，确保实现规模稳定，积极寻求业务突破，为法人渠道2009年按事业部制运营夯实发展基础”。

大兵团作战更离不开公司聚焦资源，主要包括财务资源、人力资源、运营资源、培训资源、品牌资源。在6月5日的启动大会上，相关中心和部门都拿出了一揽子的配套政策，思路清晰，措施明确，操作便捷。总体目标就是总分之间、前后线之间心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，一切都是为了“赢在新华”。