自5月16日绵阳中支恢复早会，开展生产自救工作以来，全体营销伙伴积极响应，主动出击，业务推动、组织发展齐头并进。康菊华精彩的展业故事成为一个缩影，正是通过这些伙伴们无数平凡的展业瞬间，汇聚了一曲曲震撼人心的战地颂歌。

5月22日下午16时30分，绵阳市人民公园。

公园内，五颜六色的帐蓬星罗棋布，熙熙攘攘的人群穿梭其中。

在众多临时“落户”于此开展业务咨询的金融保险机构中，在新华保险临时办公帐蓬旁的一张咨询桌前，一对夫妻正与一名业务员交谈着……

下午17时40分，当这名业务员接受笔者采访时，她说的第一句话就是：“今天下午我签了三张单！”

她叫康菊华，朴实而热情，是绵阳中支本部的一名业务主任。

她告诉笔者，“5·12”大地震以来，绵阳新华的职场因为受损严重已不能办公，这段时间在人民公园搭建起临时办公区，继续开展理赔服务和业务咨询工作。平时，伙伴们都去拜访客户，收集整理客户伤亡信息。下午展业回来，看见公园内行人较多，就搬出一张办公桌向过往的市民作些保险宣传。

“阳光同行”很不错

康菊华介绍，下午来的这对夫妻刚从家里出来，路过公园准备到朋友家去玩。也许是自己的热情打动了对方，他们停下了脚步，欣然坐下与自己攀谈了起来。

康菊华在问候了对方家里的情况后，便递上一份公司统一印制的有关地震防疫知识的宣传页，并给予了详细讲解。随后，她关心地询问起他们及亲戚朋友购买了新华保险没有，公司正在开展寻找客户的活动，客户在地震中遇难，公司可给予理赔，而国外地震属于免赔的范畴。特殊时期的这份特殊关爱，很快就赢得了他们的好感。这时，康菊华不失时机地向他们推荐了新华“阳光同行”险种，虽然交费不高，但得到的保障很高，特别是遇到地震这样突如其来的灾害，可为客户暂时缓解由此带来的巨大经济压力。当康菊华拿出当天刚签好的保单样本给对方看时，这对夫妇爽快地答应购买一份“阳光同行”。

“你很适合做保险”

看到客户答应购买自己推荐的保险，每个业务员都会感到由衷的高兴，康菊华也不例外。但她的工作目标并不仅仅停留于此。

在客户填写保单信息时，细心的康菊华发现他与自己同岁，都属马。于是，她说，我们都属马，缘份啊！属马的人性格都很直爽，热情奔放，富有同情心。而做保险就是给人们提供保障，递送福音，增强客户抵御风险的信心和能力。坐在一旁的客户的妻子插话问，在保险公司工作收入怎样？自由吗？康菊华现身说法，如实介绍了自己不薄的收入，并强调说，在保险公司工作，收入上不封顶，公司提供产品和理赔服务，而且大部分时间都由个人支配。听到这些，客户的妻子表现出极大的兴趣，表示支持丈夫转行做保险。客户自己也认为，辛辛苦苦搞建筑施工，一年下来也挣不了几个钱，况且自己有做业务的潜质和条件，同意过来试试。

康菊华笑着告诉笔者，如不出意外，下周一就可让他来参加早会。一名准增员就这样诞生了.（周益平）